美妆类目月销100万

一、店铺介绍

店铺平台：c店

产品：口红

类目：面部彩妆

层级：第六层级

货源：海外代购

店铺的存在问题：

1.店铺流量比较多，但是整体转化率非常低。

2.因为海外代购产品，利润较低的原因，导致参加活动不能给到消费者比较低的价格，活动流量得不到好的转化。

3.因为产品的特殊性，消费人群过于局限 。

4.主图，详情简单，都是简单的介绍图片，没有吸引力。

 

二、运营策略

店铺一开始的点击率比较高但是整体店铺流量的转化率很低，跳失率比较高。通过调整主图图片，详情页重新排版从而留住客户，还有通过自运营方面引入流量，并且带动店铺免费流量，提升店铺的转化率，促成交易，提升店铺权重，从而增加免费流量，形成良性循环。

1、开启客户运营平台。把老客户运用起来，给他们发送定向优惠券以及定期的店铺上新提示，再就是把直通车开起来，带动流量，精准化人群，同时使店铺人群标签精准化

2、学习运营技巧。学习阿里妈妈运营视频，参与活动是可以获得大量流量，更多的展示机会，也就会有更多的成交额，从而提升店铺的权重，拿出一些稍微有点利润的款给出低价做活动价格，从而提高活动流量坑位产出比。

3、制作微海报，做快手抖音视频，增加站外传播，引导更多流量访客进店。

4、找美工，重新作图，重做详情，逐步修改，通过微淘发送图片，尝试客户点击率。

 

三、运营效果

成交数据

 

直通车之前没有开，新开直通车思路为：

1. 地域问题，通过直通车报表的查看与数据分析，把无成交的且有大量花费的无效地域扣除，将地域精准化。

2. 精准地域后优化人群，通过分析一定时间段的人群数据，调整各个人群的溢价，让优质人群多花钱，劣质人群少花钱甚至不花钱。根据产品的特性，将女性人群精细划分，通过年龄，消费水平以及消费客单价以及自身的人群标签。

3. 完成前两步之后开始优化关键词，首先通过直通车的流量解析，删除了一定数量的低展现低点击低转化关键词。然后开始把控出价，让每个词都得到展现，后期根据数据，在进行差异化出价，让成交好的关键词多花钱，成交差的不成交的关键词少花钱、不花钱。从而完成关键词的精准化。

4. 最后由于开始的日限额较低，每天可以引入的流量是有限的，所以一定程度的增加日限额，引入更多的流量，带来更多的成交。

 

总结

现在做淘宝要有精准的流量，流量很有必要，流量引入后，需要去转化这些流量，这就是对我们店铺的内功的考验，都说电商很看图片效果，所以这一点也是我们不容忽视的。当然，官方的活动也是很有必要的，我们不能因为一点亏损就去不去做活动，这可能会导致我们失去更多的机会。切记不可因小失大。现在阿里比较重视内容营销，所以内容营销这一块有条件的掌柜一定要抓起来，这是所有人的机遇，能抓住的肯定只会有一小部分人，把握机遇才能成功!另外，做直通车，因为直通车是付费流量的，所以我们一定要让我们花的钱是值得的!什么是值得的，就是拉来的流量一定是我们店铺需要的流量，精准的关键词和人群，这样也可以拉正我们店铺的标签，这样我们花的钱就是值得的!